vizavi.ru
Более 50 заявок в месяц на услугу подбора ТОП персонала (средний чек услуги - 250 000 руб.) в нише кадровых агентств в Москве
Год работы - 2018
Ср. чек сделки - 250 тыс. р.
Ср. ст-ть лида - 2 200 р.
КОМПАНИЯ
Кадровое агентство «ВИЗАВИ Консалт» (г. Москва) возглавляет федеральную рекрутинговую сеть «ВИЗАВИ Метрополис» и является членом международной рекрутинговой сети Glasford International.

40 филиалов компании — это 40 реальных офисов в различных городах нашей страны и ближнего зарубежья, которые ежедневно подбирают персонал по всей России, СНГ и за рубежом.
задача
Заказчик уже ранее работал с нами по одному из своих проектов - HRum. Знал нашу компетенцию и решил доверить свой основной продукт - подбор ТОП персонала в Москве и области. Согласованный KPI - более 30 заявок в месяц на услугу, стоимость заявки не более 3 000 руб.
что мы сделали для достижения результатов ?
Сделали некоторые правки на сайте
Поправили некоторые блоки сайта, добавили кнопки и формы заявок, внедрили CallBack виджет (обратный звонок) с формой захвата
Сделали корректную аналитику и настроили Пиксели
Внедрили цели и сегменты аудитории в Яндекс Метрике и Google Analytics.
Также, добавили Пиксели VK и FB для сбора аудиторий по целевым действиям
Настроили таргетированную рекламу в Facebook и Вконтакте
Реклама была направленна на прямые сегменты аудитории - руководители, директора и предприниматели.
Не забыли добавить и "догоняющую" рекламу в социальных сетях на тех кто был на сайте, но не оставил заявку
Настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс и Google
Собрали семантику (около 400 ключевых фраз), запустили рекламные кампании: Поиск, РСЯ, КМС, Ретаргетинг и Ремаркетинг.

Также, сделали рекламу по текущей базе контактов из CRM системы клиента (база e-mail адресов, боле 10 000) и внедрили Look-a-like рекламу
Подключили сервис сквозной аналитики и коллтрекинг - Roistat
На основании собранных данных мы снижали стоимость заявки (CPL) и увеличивали их количество, работая с рекламными каналами
Результаты работы
Заявки на услугу
Среднее количество заявок на услугу "подбора ТОП персонала" в месяц ~ 50 ед.
Оптимизация расходов
При помощи подключенного сервиса сквозной аналитики стоимость заявки снизилась с 4 000 руб. (на старте) до ~ 2 200 руб.
Заключенные договора
В первый месяц работы компания заключила договора с несколькими клиентами.
Средний чек услуги - 250 000 руб.
ИТОГ
С задачей мы справились на отлично, KPI был выполнен. Заказчик остался доволен нашей работой. В связи с внедрением отлаженной системы поступления заявок, заказчику пришлось заменить менеджеров по продажам (рекламу временно приостановили).
Хотите, сделаем вам еще лучше?